----公司銷售冠軍人物專訪
王改玲，河南商丘區(qū)域銷售經(jīng)理，從事銷售工作二十多年。她個性溫和沉穩(wěn)，善于溝通交流，抗壓力強，大膽創(chuàng)新，富有責(zé)任感，具有較強的判斷和應(yīng)變能力。2022年在所屬市場區(qū)域中奮力耕耘，踔厲奮發(fā)，出色超額完成了2022年個人銷售目標(biāo)任務(wù)，榮獲公司“銷售冠軍”稱號。
一、注重學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)過硬。“多學(xué)習(xí)一點，多積累一點，多進步一點”是她的座右銘。為確保2022年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，使得區(qū)域銷售管理和服務(wù)工作更加規(guī)范，面對終端業(yè)務(wù)新形勢、新要求，認(rèn)真了解醫(yī)藥行業(yè)政策，分清區(qū)域內(nèi)銷售模式利弊。堅持刻苦學(xué)習(xí)，拓寬知識面，盡可能完善各方面的終端業(yè)務(wù)知識。在具體工作中，以身作則，提高對服務(wù)重要性的認(rèn)識，也處處注意服務(wù)技能的培養(yǎng)和提高。不因循守舊，善于用新的思想和新方法來分析和解決終端業(yè)務(wù)問題，在終端業(yè)務(wù)上打開新局面。
二、愛崗敬業(yè)，樂于奉獻。認(rèn)真研究市場終端業(yè)務(wù)及消費需求的趨向，根據(jù)不同的季節(jié)特點、不同區(qū)域特點，及時向終端商推出公司的產(chǎn)品，以滿足不同層次、不同消費對象的消費需求；積極捕捉市場的商品銷售信息、價格信息，向銷售部反饋，為其調(diào)整經(jīng)營決策提供依據(jù)。在具體工作中，她經(jīng)常采取換位思考的方式用心去做，多想、多問、多說、多記，鍛煉自己待人接物的應(yīng)變能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己銷售技巧。
三、顧大局，識大體，一切以公司利益為重。“加強終端管理，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，提高品牌占有率，誰掌握了終端，誰就是市場的贏家”，這句話時時印在她腦子里。根據(jù)銷售區(qū)域分布情況，對原有專場的鎖定，對終端的規(guī)范化管理，建立較完整的終端網(wǎng)絡(luò)。主動親自拜訪客商，多和客商溝通，讓自己的產(chǎn)品盡量打入市場。人工牛黃甲硝唑膠囊12粒的作為主推品種后，翻倍增長，主要是價格穩(wěn)定，促銷政策穩(wěn)定，銷量才持續(xù)增長。針對區(qū)域市場內(nèi)個別串貨、混成混銷等行為，影響公司利益的，積極匯報公司領(lǐng)導(dǎo)、進行全面清理、并做好商家的思想工作，心平氣和慢慢疏導(dǎo)我們彼此間長期合作帶來的效益，有力保障了公司利益。2022年，是極不平凡的一年，雖然受新冠疫情反復(fù)影響，但是她們始終保持堅韌、執(zhí)著、頑強不屈的精神，把挑戰(zhàn)當(dāng)機遇，激情拼搏，不辱使命圓滿完成了公司交給她的光榮任務(wù)。2022年實現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)125%，為公司持續(xù)發(fā)展增彩添色。
面對成績，這僅僅是大海中的一滴水，獲得過的榮譽，那也只能代表過去，更要著眼今天和明天，珍惜榮譽，邁步從頭越，努力從今日起，在平凡的崗位上，擔(dān)當(dāng)盡責(zé)，竭誠工作，為公司持續(xù)強勁發(fā)展再立新功。
河南中杰藥業(yè)有限公司工會宣
2023年2月20日
