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“兩票制”生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)將統(tǒng)一,全國總代或消失!
發(fā)布時間:2018-01-03   瀏覽:2364次

醫(yī)藥網(wǎng)12月29日訊近日,云南、重慶兩省停止執(zhí)行“境內(nèi)藥品國內(nèi)總代理可視同生產(chǎn)企業(yè)”。事實上,境內(nèi)藥品國內(nèi)總代在***文件上早被“驅(qū)逐”,只是在部分省份有一些小出入,現(xiàn)在的調(diào)整也只是進一步遵循***文件。目前,只有廣西尚存上述條款。  

可以預(yù)見,在全國普遍廢除這一條款的趨勢下,廣西對“兩票制”的調(diào)整也是遲早的事情。隨著2018年“兩票制”的全面推行,剩余省份,如湖北、廣東、江西和新疆也將全面落地“兩票制”。  

據(jù)記者了解,從去年開始,“兩票制”在一些省份進行試點,前四批醫(yī)改試點城市已經(jīng)開始實施“兩票制”。正如“境內(nèi)藥品全國總代理”是否視為“生產(chǎn)企業(yè)”的爭議,在不同省份存在著不同的解讀,這也給相關(guān)企業(yè)研判政策帶來了巨大的挑戰(zhàn)。  

據(jù)國家衛(wèi)生和計劃生育委員會體制改革司督導(dǎo)處處長朱永峰介紹:“截止11月底,所有的省份都出臺了實施細(xì)則,都已經(jīng)啟動了兩票制,在過渡期,每個省都不一樣。地方的細(xì)則,有些政策和國家存在不一致,我們已經(jīng)要求相關(guān)省份進行整改?!? 

有業(yè)內(nèi)人士透露,國務(wù)院醫(yī)改辦正在組織撰寫“兩票制”的“國家版”,直面票的界定、控股、集團內(nèi)部的商業(yè)公司、產(chǎn)品轉(zhuǎn)移、驗票等問題。屆時,現(xiàn)有“兩票制”實施過程中存在的問題,包括地方保護主義傾向等,或得到進一步理清,并盡可能排除。

全國總代受沖擊***大  

為了應(yīng)對政策的變化,藥企也進行了不少的調(diào)整,華潤三九在財報中提到,為應(yīng)對“兩票制”對傳統(tǒng)醫(yī)藥經(jīng)銷模式帶來的沖擊,公司將加快處方藥業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,調(diào)整過去以低價為主的業(yè)務(wù)模式,結(jié)合已實施“兩票制”政策地區(qū)的實踐,逐漸擴大自營業(yè)務(wù)比重。  

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,隨著“兩票制”政策的進一步實施,大批代理型醫(yī)藥商業(yè)公司、中小型醫(yī)藥商業(yè)公司勢必要轉(zhuǎn)型或被兼并,在一系列政策組合拳之下,全國性總代理商或?qū)⒅饾u消失。  

在面臨轉(zhuǎn)型的大批代理商之中,越靠近醫(yī)院,越有醫(yī)院資源,受到的沖擊越小。***前端、不具備配送資源的全國總代理受到的沖擊***大,二、三級代理商次之,末端的縣級代理商、個人代理商,只要有醫(yī)院資源,自己注冊CSO公司、加入其它有經(jīng)營資質(zhì)的公司,選擇很比較多。  

可以預(yù)見,在停止執(zhí)行“境內(nèi)藥品國內(nèi)總代理可視同生產(chǎn)企業(yè)”實現(xiàn)***別“大一統(tǒng)”后,明年商業(yè)企業(yè)分銷與快批模式將進一步受到?jīng)_擊。但是,對于全國總代遭遇的情況,著名醫(yī)藥營銷專家汪永平指出:“大企業(yè)自建的銷售團隊,并不意味著完全不接納全國總代理方式。比如,大企業(yè)的產(chǎn)品線較長,企業(yè)的拳頭產(chǎn)品一般是由企業(yè)自己的隊伍銷售,一些非優(yōu)勢品種或者普藥很有可能就找大包來做市場。”  

因此,未來全國總代應(yīng)該找到自己的定位,選擇***適合自己的轉(zhuǎn)型之道和存在方式。  

轉(zhuǎn)型存在機會成本  

中小型醫(yī)藥代理商轉(zhuǎn)型有三種選擇:開發(fā)CSO業(yè)務(wù)模塊、轉(zhuǎn)型代理進口品種以及轉(zhuǎn)型為配送企業(yè)。  

其中,轉(zhuǎn)型開發(fā)CSO更具有整體機會性,以康哲為代表的代理企業(yè)+CSO模式脫穎而出。公開資料顯示,康哲擁有中國醫(yī)藥行業(yè)普遍采用的兩種業(yè)務(wù)模式:直接學(xué)術(shù)推廣模式和代理商推廣模式,以及兩個不同特質(zhì)的第三方推廣網(wǎng)絡(luò):直接學(xué)術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)(直接網(wǎng)絡(luò))和代理商推廣網(wǎng)絡(luò)(代理商網(wǎng)絡(luò))。  

不過,麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為,CSO機構(gòu)必須是純粹的第三方機構(gòu),身份背景不能是制藥企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)或者其他從事醫(yī)藥營銷的相關(guān)公司。所以,國內(nèi)還沒有真正的CSO機構(gòu)。他認(rèn)為,康哲這種模式其實并沒有為下游提供真正的增值服務(wù),而是直接參與到下游的競爭中來。  

對此,中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長牛正乾的觀點是:“無論采用哪種方式,公司都需要一個生產(chǎn)各種票據(jù)的機構(gòu),某種意義上說,CSO機構(gòu)是一個生產(chǎn)票據(jù)的機構(gòu)。”

轉(zhuǎn)型代理境外藥品存在門檻,信息獲取成本相對較高,風(fēng)險更大。  

有證券分人士指出,要代理境外藥物中好的品種,境外藥廠對營銷能力要求很高,以新三板公司泰恩康為例,主要代理幾款境外名牌藥,2015年營收3.7億元。作為總代,下面有上千家經(jīng)銷商,終端有3000家醫(yī)院、近20000家終端藥店。這個領(lǐng)域受到的沖擊相對較小,但具體有多大機會,還要觀察。  

國內(nèi)藥品總代理在藥品交易鏈中失去了上下的鏈接關(guān)系,將騰出大空間給藥企自建的營銷團隊,或者國內(nèi)藥品總代理轉(zhuǎn)型而成的銷售團隊。對此,牛正乾指出:“此前我們希望從工業(yè)企業(yè)到全國總代理這一環(huán)節(jié)不能算作一票,但是這個建議沒有被采納,未來工業(yè)企業(yè)需要在這一環(huán)境下思考我們的營銷模式,進一步考慮自建銷售團隊。”  

記者了解到,安徽、海南等省份,規(guī)定藥品生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立的僅銷售本公司(集團)藥品的經(jīng)營企業(yè)可視為生產(chǎn)企業(yè),不算作“***票”。因此,齊魯制藥有限公司成立了海南齊魯醫(yī)藥有限公司,瑞陽制藥成立了瑞陽醫(yī)藥銷售有限公司,專門負(fù)責(zé)其工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售。  

質(zhì)量部

2018年1月3日