---銷售飛越獎獲得者事跡報導(dǎo)
春天絕對是一幅飽蘸著生命繁華的畫卷。張娟，河南南陽銷售區(qū)域經(jīng)理，性格堅毅果敢，從事銷售工作二十多年，始終貫徹“厚德載物，誠信為本”的道德理念，在銷售戰(zhàn)線上摸爬滾打，百折不撓，持之以恒加強(qiáng)客與戶溝通、談判、合作，取得了客戶信任，贏得了客戶滿意和尊重。在2022年銷售工作中取得了顯著成績，銷售業(yè)績增長幅度名列前茅，完成率120%，為公司持續(xù)強(qiáng)勁發(fā)展，作出了突出貢獻(xiàn)，榮獲2022年度銷售飛越獎。
一、敢打敢拼，實現(xiàn)自我價值
創(chuàng)業(yè)是艱辛的，而女同志創(chuàng)業(yè)更難。但從一開始選擇從事市場銷售這條路，張娟就無怨無悔，以堅強(qiáng)的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場上。“把鞏固老用戶，擴(kuò)展新用戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向，于是，她加大走訪力度，及時掌握新老用戶的需求信息，積極主動與客戶溝通，建立感情，融洽客情關(guān)系，（一）是及時反饋信息給公司，組織貨源。（二）是千方百計及時結(jié)算，回籠資金。她還經(jīng)常深入用戶現(xiàn)場講解、實地操作示范，讓更多的人認(rèn)識“中杰”品牌醫(yī)藥等系列產(chǎn)品。僅2022年一個月里有20天以上出差在外，行程上萬公里，跑遍了南陽各縣市區(qū)等地。2022年銷售業(yè)績**突破了1000萬元的銷售大關(guān)。面對自身的工作壓力，她勇于進(jìn)取，分析用戶心理、不斷提高銷售技巧、規(guī)范合同管理，一些銷售**知識讀物成為她在出差途中的必讀書刊。用實際行動在銷售戰(zhàn)線上實現(xiàn)了個人社會價值，用實績?yōu)楣緩?qiáng)勁發(fā)展增彩添色。
二、堅持新市場產(chǎn)品開發(fā)，增強(qiáng)服務(wù)需求
2022年面對外部公司醫(yī)藥產(chǎn)品的滲透以及新冠疫情反反復(fù)復(fù)的影響等雙重壓力，使市場的動作更加艱難。面對這樣的嚴(yán)峻形勢，張娟發(fā)揮*原始*傳統(tǒng)的銷售方法，跟得勤，跑得快，盯緊產(chǎn)品市場絕不放松，用真情打動客戶。有時為了開創(chuàng)新市場，去見客戶領(lǐng)導(dǎo)，在一個客戶門口一待就是一天，今天沒有見到明天重來，既是身體不舒服、極度虛脫的情況下，也依然堅持，絕不浪費(fèi)機(jī)遇，就是這樣百折不撓的敬業(yè)精神，深深打動了客戶。再加上我們醫(yī)藥產(chǎn)品品牌亮、口碑好以及靈活機(jī)動的產(chǎn)品價格體系優(yōu)勢等，不僅僅保住了原有產(chǎn)品市場，還擴(kuò)大了產(chǎn)品市場份額。
三、以實際奮斗和行動魅力折服同行，譜寫絢麗篇章
（1）與河南儒康藥業(yè)有限公司、南陽易通醫(yī)藥有限公司大客戶站深度戰(zhàn)略合作，為本人2022年度業(yè)績新增貢獻(xiàn)約16.2%；（2）以主推品種為主，加大促銷力度，尤其線上終端銷售。2022年，南陽地區(qū)共開展了5場線上活動，促銷效果比較理想，深得客戶好評，僅3天時間就銷售200單產(chǎn)品的佳績；（3）站在零起點上，竭盡全力，逐步加大普藥進(jìn)入大連鎖動作。2022年，雖然經(jīng)過努力拼搏，但南陽地區(qū)大連鎖基礎(chǔ)仍然非常薄弱。既是如此，工作方法卻有新的突破和收獲，完善和豐富了銷售思路，為以后工作奠定了扎實基礎(chǔ)；（4）完善銷售一二級渠道體系，大浪陶沙，強(qiáng)渠道筋骨基礎(chǔ)。根據(jù)十幾年銷售經(jīng)歷，淘汰劣質(zhì)用戶，篩選南陽市場更優(yōu)質(zhì)的商業(yè)客戶進(jìn)行深度合作，建立**、誠信的一二級框架渠道，為2023年銷售工作奠定更扎實的基礎(chǔ)。
四、謀劃未來，傳承精神，向更高峰攀登
（1）擴(kuò)渠道、整資源。 對所屬區(qū)域未能合作的小商業(yè)促進(jìn)預(yù)付款直接合作，2023年計劃開發(fā)有連鎖二級或直供能力的客戶50家，和已開發(fā)的連鎖加深客情關(guān)系，確?，F(xiàn)有品種上量，增加新品規(guī)。（2）重基藥、重掛網(wǎng)、增配送、提銷量。2023年積極尋找有配送能力的縣級客戶，建立直接的合作關(guān)系，與現(xiàn)有配送商業(yè)務(wù)洽談增加合作品種，并對區(qū)域內(nèi)的配送價格積極維護(hù)，提高商業(yè)配送的積極性，以達(dá)到配送上量的目的。（3）強(qiáng)服務(wù)、提能力。繼續(xù)加強(qiáng)和提高團(tuán)隊服務(wù)質(zhì)量，為客戶解決實際問題，及時兌付促銷、返利，及時處理老批號、分銷滯銷品種、處理破損。多方學(xué)習(xí)其他好的銷售辦法并學(xué)以致用，提高業(yè)務(wù)能力，利用參加各種會議、培訓(xùn)等方式，促使提高團(tuán)隊學(xué)習(xí)能力和素養(yǎng)；（4）產(chǎn)品分類、挖電商、創(chuàng)增長。對產(chǎn)品進(jìn)行分類，有授信產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、現(xiàn)款產(chǎn)品、電商產(chǎn)品，特別是對有B端或C端平臺的商業(yè)客戶，加大產(chǎn)品薄荷喉片、小兒止咳等合作力度，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他廠家在電商開發(fā)上的技巧和經(jīng)驗；（5）尋找發(fā)光點，使產(chǎn)品在銷售市場上煯煯生輝。不同市場有不同的優(yōu)勢產(chǎn)品、給所有產(chǎn)品找到發(fā)光點，讓其發(fā)光，闊步增長;（6）談大包、搶份額。細(xì)分品種、利用不同規(guī)格，多方挖掘可以做省代的品種及規(guī)格，嘗試流通單品省區(qū)代理模式開發(fā)，對二甲、格列、連蒲等產(chǎn)品加大對商業(yè)和連鎖藥店的推廣，一單一議洽談壓貨排他。
實踐證明，張娟是個有眼光有能力毅力的人。只要給她一個支點，將撬動一大 片銷售市場，巾幗不讓須眉，走向更大的表演舞臺，凝神聚氣為中杰偉大的發(fā)展事業(yè)建功立業(yè)。憑著地女性特有的細(xì)膩、精明才干，正在為中杰銷售市場打造出一片更廣闊的天地，實現(xiàn)著個人無怨無悔的人生價值。
河南中杰藥業(yè)有限公司工會宣
2023年2月23日
