時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼2020年已經(jīng)過半，由于年初新冠疫情的爆發(fā)，各行各業(yè)受到不同程度的沖擊，停工停產(chǎn)、運(yùn)輸受阻、物流管制與人員交通***等情況同樣對(duì)藥企的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了嚴(yán)重影響。尤其對(duì)于部分企業(yè)來(lái)說，短期內(nèi)甚至將面臨資金鏈斷裂和倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。在如此嚴(yán)峻的情況下，公司總經(jīng)理馬總親自帶隊(duì)深入市場(chǎng)了解情況，保證企業(yè)正常運(yùn)作的同時(shí)，及時(shí)改變營(yíng)銷策略，大力開展終端促銷活動(dòng)，消化醫(yī)藥公司庫(kù)存的同時(shí)補(bǔ)充新鮮“血液”，逐步扭轉(zhuǎn)了上半年的銷售弱勢(shì)。
隨著疫情陰霾的逐漸消散，我公司于7月4日在五龍山花園酒店順利召開了“2020年河南中杰藥業(yè)有限公司年中營(yíng)銷總結(jié)大會(huì)”，本次大會(huì)圍繞“化解危機(jī)促銷售 完善機(jī)制保增長(zhǎng)”的主題，結(jié)合當(dāng)下疫情市場(chǎng)格局的變換進(jìn)行了深入探討。
營(yíng)銷公司全體人員、公司馬總及主要領(lǐng)導(dǎo)、公司其它相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人、參加了本次會(huì)議。
會(huì)議議程主要分為六個(gè)部分，首先由宋總宣布大會(huì)開始并宣讀了營(yíng)銷公司新的組織機(jī)構(gòu)及人員任命通知；第二部分由市場(chǎng)部對(duì)上半年銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，第三部分由招商事業(yè)部、流通事業(yè)部分組討論相關(guān)業(yè)務(wù)，第四部分集中討論業(yè)務(wù)與市場(chǎng)突顯的困難與問題。第五部分由市場(chǎng)部做大會(huì)總結(jié)及下達(dá)營(yíng)銷公司目標(biāo)任務(wù)，第六部分由董事長(zhǎng)助理黃總，對(duì)大家關(guān)心的市場(chǎng)與營(yíng)銷方面的問題做相關(guān)的培訓(xùn)與分享了。大會(huì)于下午14：00結(jié)束。
大會(huì)開始、宣讀營(yíng)銷公司新的組織機(jī)構(gòu)及人員任命
營(yíng)銷公司上半年銷售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)分析與機(jī)會(huì)工作報(bào)告
對(duì)營(yíng)銷公司***個(gè)人、***團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)。
流通事業(yè)部專場(chǎng)討論會(huì)
市場(chǎng)部主持召開針對(duì)流通事業(yè)部組織架構(gòu)（引入大區(qū)經(jīng)理制度）及薪酬體系設(shè)計(jì)，市場(chǎng)競(jìng)品現(xiàn)狀及對(duì)策、相關(guān)促銷影響，財(cái)務(wù)相關(guān)票據(jù)、促銷兌付等問題進(jìn)行了全員討論。
對(duì)于薪酬體系中存在的問題，黃總給出個(gè)人建議：各位業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)理解、支持財(cái)務(wù)工作，隨著國(guó)家體系的完整，稅收政策相應(yīng)也會(huì)越發(fā)完善，建議養(yǎng)成個(gè)人出行開票的習(xí)慣。馬總隨后做出補(bǔ)充：財(cái)務(wù)應(yīng)按照各業(yè)務(wù)經(jīng)理提成，劃分收入等級(jí)，施行“基本工資+補(bǔ)助+個(gè)稅+票據(jù)”的政策。
隨后對(duì)于“二甲硅油片、連蒲雙清片、鹽酸倍他司汀片”目前的市場(chǎng)情況，競(jìng)品狀況進(jìn)行了討論，各位業(yè)務(wù)經(jīng)理積極發(fā)言，表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn)，并提出了相應(yīng)建議，***后馬總指出：由市場(chǎng)部調(diào)研廣宇“冬凌草”的成功案例，借鑒后用于我公司各品種的銷售。
***后對(duì)于新品種的引進(jìn)，各業(yè)務(wù)人員也發(fā)表了不同觀點(diǎn)。
針對(duì)會(huì)議主要議題展開討論
***后由市場(chǎng)部總結(jié)會(huì)議期間探討的各項(xiàng)問題、決議措施以及發(fā)布下半年銷售目標(biāo)：
1、營(yíng)銷公司7-12月份銷售目標(biāo)共計(jì)：1.2億元。
招商事業(yè)部討論會(huì)總結(jié)：
（1）由招商事業(yè)部擬定關(guān)于優(yōu)選代理商方法、價(jià)格體系管理及竄貨管理，確立代理商的“競(jìng)合關(guān)系”，分區(qū)對(duì)標(biāo)協(xié)同一致，***后形成管理文件。
（2）對(duì)于20g*6袋齒痛消炎靈顆粒如何放大市場(chǎng)，確定由招商部開發(fā)全國(guó)連鎖市場(chǎng)，嘗試引入股權(quán)激勵(lì)或認(rèn)購(gòu)全國(guó)代理資格，形成初步方案并逐漸完善。
（3）對(duì)于齒痛消炎靈顆粒不同品規(guī)的價(jià)格矛盾，由市場(chǎng)部結(jié)合招商部，升級(jí)和改良包裝，面向全國(guó)連鎖洽談合作，結(jié)合黃總確定方案。
（4）由市場(chǎng)部結(jié)合招商部尋找設(shè)計(jì)公司為其他招商品種統(tǒng)一品牌形象，通過第三方團(tuán)隊(duì)來(lái)承接招商業(yè)務(wù)，篩選招商品種，擬目標(biāo)、定提成，通過黃總與第三方團(tuán)隊(duì)對(duì)接。
3、流通事業(yè)部討論會(huì)總結(jié)：
（1）關(guān)于票據(jù)問題，由財(cái)務(wù)部按業(yè)務(wù)經(jīng)理提成收入分級(jí)管理，大額票據(jù)依靠第三方平臺(tái)解決。
（2）對(duì)于“二甲硅油片”市場(chǎng)銷售面臨的問題，首先確認(rèn)四川同人泰為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，加大本品功效的宣傳力度，并由公司高層本月對(duì)接促銷滯后的相關(guān)問題。
（3）對(duì)于“連蒲雙清片”市場(chǎng)銷售面臨的問題，由市場(chǎng)部結(jié)合流通事業(yè)部調(diào)研、借鑒廣宇冬凌草含片的銷售模式，并擬定方案。
（4）由市場(chǎng)部收集關(guān)于輝縣百泉藥業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)狀況。
（5）重點(diǎn)針對(duì)“二甲硅油片、連蒲雙清片、鹽酸倍他司汀片”提出營(yíng)銷意見與要求
（6）關(guān)于新品引進(jìn)方面，由各區(qū)域負(fù)責(zé)人提供市場(chǎng)信息，交由市場(chǎng)部進(jìn)行匯總。
馬總補(bǔ)充發(fā)言：
市場(chǎng)部總結(jié)的相關(guān)內(nèi)容需要各部門回去后形成***終落地方案。
通關(guān)藤片、華法林鈉片、二甲硅油片做醫(yī)療外包，前期由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)包裝、協(xié)商定價(jià)，后期結(jié)合黃總對(duì)接外包機(jī)構(gòu)達(dá)成協(xié)議，落地執(zhí)行。
OEM貼牌相關(guān)工作，確定專人負(fù)責(zé)對(duì)接，結(jié)合黃總對(duì)接相應(yīng)貼牌客戶高層，提升銷量。
20g*6袋齒痛消炎靈顆粒確定精品包裝，和深圳代理做好協(xié)商，覆蓋不到的區(qū)域由我們尋找大連鎖洽談合作。
二甲硅油片、連蒲雙清片、鹽酸倍他司汀片（包括OEM、招商部產(chǎn)品）如何提高利潤(rùn)空間，由市場(chǎng)部擬定方案，結(jié)合黃總確定中間環(huán)節(jié)，***終落地執(zhí)行。
會(huì)議第六部分：由董事長(zhǎng)助理黃勁松進(jìn)行銷售技巧、客情維護(hù)、制度管理以及在當(dāng)下如何正確認(rèn)識(shí)電商的學(xué)術(shù)演講。
本次會(huì)議在激烈的討論和精準(zhǔn)的決議中***落下帷幕。既解決了營(yíng)銷公司目前存在的問題，也為下半年市場(chǎng)決策確定了執(zhí)行方案，鋪墊了道路，下一步如何打開市場(chǎng)，拓寬渠道，需要我們結(jié)合本次會(huì)議的相關(guān)內(nèi)容，真正做到市場(chǎng)規(guī)劃與落地執(zhí)行。
附：參會(huì)人員合照
